CITES Impulsa: la apuesta del Grupo Sancor Seguros al desarrollo emprendedor

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Pablo Mazza, Manager de CITES Impulsa, incubadora del Grupo Sancor Seguros, conversó con PRESENTE sobre los objetivos a mediano y a corto plazo del proyecto surgido a fines del año pasado que apuesta al desarrollo de nuevas empresas. Además, explicó cómo se originó la idea, el tipo de alianzas que llevan a cabo para poder mejorar su negocio y de esta forma contribuir con las metas establecidas, y dio su mirada sobre el escenario emprendedor actual de la Argentina.

 ¿Qué es CITES Impulsa y cuál es su objetivo?

Cites impulsa es una nueva empresa del grupo Sancor Seguros. Es una incubadora que nace a fines del 2020 en el entorno del marco de la pandemia del COVID y es una incubadora 100 % digital que tiene como foco contribuir en el desarrollo de nuevas empresas, nuevas Pymes, a través de la incubación de emprendimientos y empresas que tengan como foco principalmente en triple impacto. Cuando decimos triple impacto nos referimos a un impacto económico, social y ambiental. Es una incubadora que tiene una orientación claramente social y viene a sumarse junto con otros proyectos que ya vienen buscando en grupo Sancor Seguros en el marco del desarrollo de empresas y emprendimientos, ya tenemos Cites por mas de 7 años en el mercado que es una incubadora con base científico tecnológica. Recientemente hemos lanzado un nuevo venture capital que Sancor Seguros es una aceleradora, también apuntada a proyectos de fintech y healthtech de salud y en este caso CITES impulsa a nuestra incubadora con un enfoque social apuntando a proyectos de triple impacto.

¿A qué tipo de organizaciones está dirigida? ¿Qué tiene que tener un proyecto para poder formar parte de la convocatoria? 

Nosotros buscamos emprendimientos en estadio temprano de desarrollo y, también, pymes o cooperativas formalizadas o grupos asociativos que aporten al desarrollo territorial de país. Nosotros tenemos como objetivo seleccionar ya sea proyectos en estado semilla o pymes que sea relativamente nuevas y tengan algún proyecto que sea innovador, que venga a contribuir en el desarrollo económico del país, a generar empleo y, obviamente, para nosotros es muy importante la cuestión del triple impacto. Como te decía, deben de tener en su foco aportar o resolver soluciones que tengan que ver con el desarrollo económico, algún aporte social o que tengan que ver con cuestiones que tengan impacto directo en el medio ambiente.

¿Qué incluye la propuesta de valor de CITES Impulsa? 

La propuesta de valor de CITES Impulsa incluye en primer lugar capacitación, todos los proyectos que pasan por nuestro proceso de incubación reciben un ciclo de formación orientado a las principales verticales del negocio como ser finanzas, modelos de negocio, marketing digital y, también, un programa especifico en lo que es sustentabilidad, esto en línea con los principios o valores que promueve el Grupo en lo que en el marco de la responsabilidad social de la empresaria en donde todo los proyectos incorporan también dentro de su capacidades o herramientas  cuestiones de sustentabilidad con el objetivo de que esos proyectos tengan un poco esta impronta o tengan en cuenta valores como los que promovemos también desde el grupo Sancor Seguros. También tenemos la posibilidad de acceder a un financiamiento de hasta 10 mil dólares, estos proyectos desde de cumplir con su proceso y período de incubación tienen la posibilidad de acceder a ayuda financiera a modo de un préstamo de honor de hasta 10 mil dólares. A su vez, cuentan con asesoramiento y mentorías, esto integrado con un equipo de profesionales que integran la incubadora que acompañan a cada uno de los proyectos y los emprendedores durante todo su camino en este proceso de incubación que lleva entre 6 meses y 1 año en el cual van desarrollando todos los aspectos que se van viendo. En principio, durante las capacitaciones, pero cada uno de estos asesores o mentores tienen un expertise particular y son seleccionados específicamente para de acuerdo con las características o la industria a la que opera cada uno de los proyectos. Con lo cual es un programa bien a medida con el objetivo de que cada uno de los emprendedores o proyectos puede desarrollar en el periodo que dura la incubación el mayor potencial y desarrollo posible.

¿Qué tipo de alianzas llevan a cabo para poder desarrollar el proyecto? 

Otro de los servicios de la propuesta de valor es el de vinculación el cual nosotros entendemos que desde el grupo Sancor Seguros tenemos una fuerte ventaja que es la capacidad de vincularnos con todas las líneas de negocio que tenemos desde el grupo, desde el banco, la prepaga, la art, la empresa de seguros con lo cual, en primer lugar, aclararte que dentro de nuestra propuesta de valor también esta la posibilidad de vincular a todos los proyectos con toda la estructura o el marco de razonamiento que tiene nuestro grupo económico y en ese sentido venimos trabajando en una estrategia de vinculación con todo lo que es el ecosistema de emprendedor, gobiernos, instituciones, programas de incubación de gobiernos y estamos trabajando en establecer asociaciones para formar también programas de capacitación y colaborar con la misma idea con el desarrollo de este ecosistema emprendedor. La realidad es que estamos trabajando fuertemente en vincularnos con todos aquellos actores que consideramos relevantes, principalmente, aquellas asociaciones que ya están trabajando con proyectos de desarrollo, de emprendimiento con lo que tenga que ver con el impacto ambiental, estamos contemplando, también, cuestiones de genero que para nosotros es muy importante, con programas específicos para emprendedoras y de alguna manera generando esos vínculos, esos contactos, que nos van a permitir ampliar nuestras redes, nuestras posibilidades de llegar a mayor cantidad de proyectos, principalmente, porque si bien nosotros tenemos un alcance federal en todo lo que son los negocios del grupo, queremos apuntar a proyectos de todo el país y la mejor manera entendemos que es generando vínculos con actores que están en este momento siendo protagonistas en distintas regiones de la Argentina, de manera de por poder captar proyectos de distintos lugares y poder hacer un programa que sea bien nacional, federal y abarque toda la región y eso es indispensable que podamos vincularnos con personas o asociaciones o entidades o gobiernos de las distintas provincias, con lo cual estamos trabajando fuertemente en ese sentido.

¿Cómo se originó la idea?

Nuestro grupo asegurador emprendió un camino hace mas de 7 años con la creación de CITES. CITES es nuestro centro de innovación tecnológico empresarial y social en donde tiene un foco en el desarrollo en el desarrollo de proyectos que tienen un alto contenido tecnológico y científico. En este caso ya dio lugar a la creación de CITES Impulsa, que es una incubadora, como te decía, de orientación social. Este rumbo que ha decidido emprender el grupo tiene mucho que ver con sus valores con los valores cooperativos que promovemos y entendemos que las empresas deben contribuir, como lo hacíamos desde la RSE también en el desarrollo económico del país y creo que el grupo tiene mucha experiencia desde ese sentido, generando múltiples empresas nuestro banco, nuestra prepaga, la art, hemos abierto Sancor Seguros en otros países de Sudamérica, y bueno, ese camino es el que alguna manera lo que consideramos que también es un ejemplo para otras corporaciones y esperamos que también puedan imitarnos y contribuir de alguna manera el desarrollo de nuevas empresas, que es muy necesario para este momento que estamos dentro de la Argentina y, también construyendo de manera indirecta la generación de empleo. Ese es un camino que hemos decidido desde el grupo y actualmente, hemos creado la aceleradora Adventure Capital que también tiene un sentido similar. En este caso, Sancor Seguro Adventure Capital es una aceleradora con un objetivo similar.

Teniendo en cuenta los desafíos de tu puesto, ¿cómo ves hoy el escenario del emprendedurismo en Argentina y su relación con desarrollo sustentable?

Para nosotros la cuestión de sustentabilidad o RSE es un tema primordial, el foco y las bases y condiciones que hemos desarrollado para admitir a los proyectos, uno de los requisitos es que de alguna manera los proyectos tengan impacto en cuestiones ambientales, económicos y sociales, con lo cual hacemos un análisis minucioso trabajando con nuestro equipo de sustentabilidad del grupo  y desde el momento de la selección contemplamos este factor para la incorporación de estos proyectos o pymes a nuestra incubadora. Además, muchos de ellos  ya tienen un enfoque orientado a la sustentabilidad o la RSE pero quizás no tienen un análisis adecuado o no lo ven como relevante sino que lo toman como un aspecto mas bien comunicacional, entonces, por eso yo mencionaba que dentro de lo que son las mentorías y las capacitaciones hay un punto especifico del programa en donde reciben una formación en un proceso de sustentabilidad, donde se validan objetivos concretos y se ayuda a trabajar a los emprendedores a través de un mentor especializado en esta temática para poder desarrollar una estrategia de sustentabilidad, ya sea su proceso productivos o en sus modelos de negocios, en sus valores y en la comunicación también porque entendemos que es un valor que tiene mucho para aportar. Estamos en un contexto en donde la sociedad empieza también a valorar a las empresas por el aporte no solo de su servicio o productos, sino también, el impacto que tienen por ejemplo en medio ambiente o cuestiones sociales como se contempla cuestiones de genero, etc. entonces es una tendencia que va a ir en aumento y consideramos que es muy positivo que los proyectos desde su génesis, desde el momento que se empiezan a desarrollarse ya puedan incorporar estos principios desde su concepción, con lo cual aportamos ese granito de arena para que el proyecto tenga ese enfoque desde el comienzo.

¿Cuántas etapas llevan hasta ahora? 

Nuestra incubadora a sido lanzada a fines del 2020 y desde enero hemos abierto una convocatoria donde se han presentado mas de 150 proyectos de distintas verticales agro, salud, seguros, economía de conocimiento y educación. Finalmente, después de un proceso de selección, hemos seleccionado 15 proyectos que van a estar atravesando en este primer ciclo de incubación. Actualmente, estamos iniciando la etapa de mentoreo y capacitaciones, cada uno de esas proyectos a tenido una primer diagnostico, un primer análisis de situación sobre el cual los mentores trabajan y desarrollan un plan especifico para cada uno de acuerdo al estadio que se encuentra y, de a partir de ahí, han iniciado un proceso en el que se van alternando módulos de capacitación, por ejemplo, el primero, que habla de procesos de innovación y modelos de negocios y cada uno de los mentores va acompañando ese proceso con un trabajo de desarrollos sobre esa temática en particular, de manera de que cada uno de los proyectos va recorriendo una instancia de capacitación y mentoreo alternada a lo largo de todo el programa. En este momento estamos justo atravesando el segundo mes del ciclo de incubación en el cual cada uno de los proyectos ya esta trabajando fuertemente desarrollando sus modelos de negocios. Hemos recibido muchísimos proyectos, esto creo que tiene que ver, también, con la necesidad que tiene el mercado de proyectos de esta naturaleza, donde por hay la propuesta de valor que nosotros tenemos incluye lo que es capacitaciones y mentoreo, pero también la posibilidad de acceder a un financiamiento, al desarrollo económico del proyecto, eso es algo que no es por hay no es común en este momento y el grupo a hecho un esfuerzo muy grande asignando un fondo especifico dentro de su negocio para poder desarrollar emprendimientos que tengan que ver con el triple impacto.

¿Algo más que quieras agregar? 

Como próximos pasos nosotros, en todo lo que es este 2021 vamos a estar terminando de desarrollar nuestro primer ciclo de incubación, pero en simultáneo ya tenemos abierto de manera permanente en nuestros sitio web (citesimpulsa.com) la posibilidad de inscribirse o anotarse al nuevos proyectos que estamos analizando de manera permanente, con lo cual invitamos a todos aquellos proyectos vinculados principalmente con aspectos de impacto socio-económico y ambiental que tengan alguna idea innovadora que vengan a contribuir en el desarrollo de este tipo de emprendimientos que pueda sumarse a CITES Impulsa, desde la incubadora vamos a estar esperando y analizando cada una de las propuestas para poder entrevistarlos y eventualmente recibirlos en nuestro programa de incubación.